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中铝山东氧化铝厂应对市场竞争

【铝道】 只要在岗一天，就会付出百倍努力。 这是近日在中国铝业山东分公司化学品氧化铝厂采访时听到的印象较深的一句话。今年以来，受国内外市场大环境影响，国内拉力试验机铝产品市场面临复杂而严峻的形势，中国铝业山东分公司化学品氧化铝厂却在市场行情下行、竞争激烈的情况下，积极主动适应市场，在逆境中崛起，闯出了一条逆势发展新路。

思路决定出路

化学品氧化铝厂一度作为国内较早、规模较大的化学品氧化铝生产企业，产品一直供不应求。但2005年以后，民营企业纷纷抢占化学品市场份额,仅淄博一地，民营企业就达30多家，该厂生产的产品，民营企业几乎都可以生产。

面对民企咄咄逼人之势，中国铝业山东分公司总经理王再云、党委书记尹雪春等多次到化学品氧化铝厂调研，并提出了 大胆进行结构用鼠标可找到曲线上任1点所对应的实验数据;调整、开发高附加值新品种、提高产品竞争力、提升产业盈利能力 的总体部署，要求化学品氧化铝厂加大产品结构调整力度,积极主动应对市场。为此，该厂厂长周双林召集相关部门，深入开展市场调研和分析研判，确定结构调整项目，定期检查督促，保证项目稳步推进。

浓缩机

4A沸石多年来一直是该厂盈利的主导产品，主要用作洗衣粉助剂。受洗涤剂液态化的影响，前段时间4A沸石市场需求疲弱，销售不畅。针对这一情况，该厂双管齐下，一方面强化市场营销，积极开发国外市场；另一方面，转变思路，积极探索开发新的产品用途，不仅成功开发出用于PVC稳定剂的新产品及分子筛系列产品，而且使该厂生产的4A沸石逆市中连续数月供不应求，成功规避了市场风险。

针对石油化工行业催化剂的发展需求，该厂在做好普通拟薄水、特种拟薄水铝石产品生产的同时，坚持做好大孔拟薄水铝石新产品的开发。经过多次试验，现已开发出合格产品，其中新开发出的低钠微晶高温氧化铝等新产品，已投放市场,收到了良好效益，达到了预期效果。用该厂员工的话说：我们通过结构调整，应对市场变化的能力更强了。

质量决定销路

以质量取胜，是化学品氧化铝厂逆势突围的 法宝 。在采访中发现,该厂面对激烈的民企竞争,始终坚持 质量靠前、销路为王 的营销策略，通过狠抓质量管理争取客户。

出口填料产品中的 黑点 问题，多年来一直影响到市场的拓展。针对这一问题，该厂虽积极采取工艺、技术、管理等手段，优化生产流程，但收效并不明显。今年年初，在用户的一次来访交流中，该厂技术人员无意中了解到用户湿法检测 黑点 的方法后，当即改进检测方法，及时消除了与用户在分析监测方法上的差异。他们还结合检测中发现的问题，进一步对粉碎设备风系统净化流程进行改进，使产品质量上了一个新台阶，得到了韩国客户的好评。

该厂的微粉氢氧化铝同样是一种盈利能力较好的产品，其黏度指标并不是所有客户都关注的一项指标，在化学品氧化铝生产中也没有作为主要检测控制指标。但考虑到该指标直接关系到用户的手摇油泵使用效果，该厂自今年3月份起，在分析检测中主动增加了黏度检测项目，并根据检测结果和用户要求，有针对性地细分市场，提高了产品对用户的适用性，较大限度地满足了不同用户的需求，赢得了客户好评。

2011年以来，该厂先后三次组织产品质量攻关，使产品质量明显改善，成功地使流失的客户 回流 。

西瓜芝麻都捡

在该厂会议室,看到墙上贴着 既要抱西瓜，也要捡芝麻，点滴节约，颗粒归仓 的标语。该厂负责人告诉，这是他们所倡导的工作理念。正是在这一理念指引下，该厂通过把住生产经营的两头，科学规划，精细管理，从不同的角度狠抓降本增效。

2011年3月，已有近60年 高龄 的烧结法氧化铝生产线划转化学品氧化铝厂管理。针对该生产线工艺落后、运行效率低、成本高的现状，该厂一方面实行产品区、原料区协同运作，优化和稳定工艺操作，实现联合降本；另一方面，探索工艺技术改进的新途径，打破传统思维，跨行业寻求工艺技术突破，使老工艺焕发出新的青春。

由 闷头干 到 算着干 ，该厂在优化烧结法工艺、强化产品用户服务的同时，通过进一步细化经济运营管理，建立分厂、产品区、班组三级经济运行体系，生产中做到先算后干，边算边干。每天通报成本指标变动情况，每旬进行成本完成情况预这犹如天平称重测，每月开展经济活动分析，向一切可以节约的潜力点要效益。产品区还在岗位员工中开展 我的成本我来讲 活动，使岗位员工对每天指标的完成情况做到一清二楚，指标控制的针对性、指标的稳定性大大增强。 以前不需要考核的指标，现在都变成考核指标了，堵塞了管理漏洞，真正实现了点滴节约。 该厂一名员工告诉。

多项质量管理考核办法和合理化建议奖励办法激发了该厂员工的积极性和主动性。该厂的微粉产品区干燥器喷嘴磨损严重，3天就需要更换一次，影响了生产的稳定性。公司劳模、该厂微粉区值班长祝培全针对这一问题，提出钨钢替代建议，并把喷孔适当加大，使喷嘴寿命达到20余天，日均增产20%以上。他还提出了改进移动盘洗水的建议，使滤布使用寿命由15天延长到25天左右，减轻了员工劳动强度，每月降低成本上万元。类似的合理化建议每天都在产生。

文化引领远航

化学品氧化铝厂就是一艘航船，要想实现大的发展，就必须走向世界，在全球市场的海洋中扬帆远航。因此，我们将远航文化作为激励全厂员工的精神动力。越是在困难时期，远航文化越能起到凝心聚力的作用。 该厂党委书记任明林告诉。

据了解，该厂把文化建设作为逆势突围的 引擎 。在形势向好时期，给员工以危机意识和忧患意识；在市场困难时期，给员工传递信心和希望。 远航文化 的引领，使该厂员工明确了奋斗方向，坚定了战胜困难的信心。今年以来，该厂党委、厂部启动了 润心工程 ，提出人格上尊重员工、政治上关怀员工、生活上关爱员工、文化上可构成许多不同钢锯片的聚合物关注员工、发展上培养员工，并成立 温馨工作室 ，建立 阳光、坦诚、简单 的良好人际关系，及时化解员工思想上、工作中的各类问题，让员工感受到了大家庭的温暖。

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